戰略規劃和營銷管理(PPT 132頁)

第十二章　戰略規劃和營銷管理
第一部分　市場導向的戰略規劃
第二部分　新利体育取现 組織設計
第三部分　新利体育取现 控製

第一節　企業戰略與營銷戰略
Zara作為Inditex最重要的品牌，其成功來自獨特的戰略定位和有效的執行
Zara的時尚程度與一些世界頂級品牌相近，但價格卻是大多數消費者可以承受的
ZARA獨特的全程供應鏈管理模式
產品開發各個模塊的具體操作模式
Zara 的設計流程不同於其它品牌，它始終把顧客的關注和最新市場潮流放在最重要的位置
生產製造各個模塊的具體操作模式
物流配送各個模塊的具體操作模式
將旺季前的生產量保持在最小程度給了 Zara 更大的靈活度、更少的退貨以及更低的折舊，使其能保持引領最新的時尚潮流
ZARA的IT係統的卓越性體現在以下四個方麵：
Zara 為了節約成本，除了每年兩次的店內廣告外幾乎沒有其它促銷活動
不同於其它快速擴張的企業，Inditex隻有少數商店是特許經營的
新趨勢與反思
引導故事：老鼠和狗
重要的少數
二、企業戰略的層次
第二節 企業營銷戰略規劃
早期企業使命的陳述方式
案例: 美國墨菲汽車公司的使命和目標
二、區分戰略經營單位
戰略業務單位的特征
三、業務單位組合
BCG模式——BSDZ矩陣
1.密集式成長（Intensive Growth）
A市場滲透
B市場開發
C產品開發
2.一體化成長（Integrative Growth）現有行業有前途，重新整合資源提高效率和效益
3.多角化成長（Diversification Growth）原有業務無發展，可考慮發展與目前業務無關，但有潛力業務
A、同心多角化
B、水平多角化
C、綜合多角化
五、市場競爭戰略類型
四種不同的競爭地位
（1）營銷部門的演進
（2）組織營銷部門的方法
A、按功能設置的營銷機構
B、按照地理區域設置的營銷機構
C、產品和品牌管理組織
產品經理的相互關係
產品管理組織的優點
產品管理組織的缺點
產品與管理組織改善
D、市場管理組織
E、產品管理與市場組織
F、公司與事業部組織
營銷部門與其他部門意見衝突概要
一、控製營銷活動
控製營銷活動
年度控製計劃
盈利能力控製
效率控製
銷售隊伍效率
廣告效率
促銷效率
分銷效率
戰略控製
營銷效益等級評核
營銷審計
營銷審計的構成內容
營銷傑出企業評核
公司的道德與社會責任評核
經營戰略的決策、實施與控製

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