頂極招商經理談判技巧課件(PPT 51頁)

頂極招商經理談判技巧
招商談判技巧係列一
【案例1】
分析：
我們要知道招商經理的作用：
Who什麼人
where 什麼地方
What做什麼
When什麼時間
Why為什麼
How怎麼做
How much多少錢
【案例2】
分析：
總結：
第一節完畢
招商談判技巧係列二
為什麼要設計？
那麼如何調動加盟商的需求呢？
怎麼設計？
一、我們首先看看常見準加盟商狀況和需求的類型分析：
（1）生理上的需要。
（2）自我實現的需要。
（3）尊重的需要。
（4）感情上的需要。
（5）安全上的需要。
三、投資建議及重點設計舉例類型設計重點投資建議
事業創業型
自我價值型
興趣愛好型
休閑業餘型
金融投資型
四、案例
角色定位信息：
投資建議分析和設計：
結論：
今天的課程先講到這裏，謝謝大家！

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