目標設立與市場定位(ppt 51頁)

第一節：市場細分化、目標市場選定和定位
STP營銷策略的實施步驟
一、市場細分化
Mass Marketing
Product Differential Marketing
Target Marketing
補缺營銷
舉 例
如何知道使用哪些細分市場的變量呢？
細分消費者市場中所使用的重要變量
地 理 變 量
人 口 統 計 變 量
例：性別細分
心 理 變 量
行 為 變 量
有 效 細 分 的 條 件
評估細分市場
市場細分七步法
市場細分的好處
二、選擇目標市場
目標市場
三種不同的市場選擇戰略
企業如何選擇策略
三、定 位
有效的差異化應滿足的原則
以銀行保險業務為例分析差異化服務價值
產品定位的七種方法
重新定位考慮的因素
寶潔公司洗衣粉的定位
“市場人員所做的一切不過是尋求差異性的定位機會並對消費者進行定位提示”
案例：諾基亞品牌定位
諾基亞的人性化科技是什麼？
公司應製定一個重點定位戰略

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