采購培訓-提高采購員工作能力和技巧(ppt 86頁)

采購部工作思路的調整
1. 客戶推式管理(被動需求)轉變為團隊拉式管理(主動+被動需求)
2. 整合資源+業務做大+小單位團隊運作
3. 團隊自主經營+利潤中心製+低風險高報酬
二. 采購部工作職責的調整
1. 以PDCA 循環為核心工作指導
2. 結果導向為主+過程輔導為輔
采購部工作流程的調整
1. 產品市場分析
2.產品開發推廣管理
3.工廠資源的開發和管理
4.產品推廣
5. 客戶反饋和改善
采購的培訓
1. 溝通、談判技巧
2. 采購實戰技巧和案例
采購培訓教材
培訓目的和思路
采購新流程
培訓內容
PDCA 循環在采購操作中運用
采購管理的PDCA循環
PDCA循環
PDCA循環在采購流程中的運用
采購員的職責定位
CHECK:采購的目標達成
ACTION:改善和提高
開發+維護 的時間配比
產品+資源 開發
采購員素質要求
成為一個優秀的采購員
工廠(供應鏈)管理
先了解什麼是供應鏈?
供應鏈圖解
工廠管理經常碰到的問題
工廠的地位
正確認識供應鏈管理
工廠管理
工廠的能力層次
工廠選擇
工廠考評幾個重點
工廠考評幾個重點案例分析
工廠考評的方式
工廠考核—持續評價
工廠考核—考核數據來源
工廠考核—考核的目的
工廠關係
各類型工廠對比分析
工廠考核—利用考核數據對工廠進行激勵
工廠輔導
輔導內容
輔導形式
溝通與談判技巧
溝通談判策劃
溝通談判原則
溝通談判-原則
溝通談判-評估方法
溝通談判-實際案例
溝通談判技巧基本要求
談判談什麼
談判的策略——避免爭吵
談判的策略——留有餘地
談判的策略——避實就虛
談判的策略——多聽少說
談判的策略——情感投入
還價技巧：讓步的方式
談判的策略——最後期限
談判中常見的錯誤
采購實戰技巧:案例分析
實戰技巧 -價格和成本
實戰技巧- 價格和成本
實戰技巧 - 價格和成本
實戰技巧-小筒燈成本案例
實戰技巧-拖線板成本案例
實戰技巧-模具成本案例
實戰技巧-節能燈成本案例
實戰技巧-增值稅隱含利潤的盲區

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