從開發商角度談房地產市場定位及產品策劃(ppt 110頁)

某某的產品觀
市場分析的邏輯
房地產營銷的三個步驟
四季花城
如何有效完成項目定位
完成《項目定位報告》要考慮哪些因素？
項目定位邏輯
市場和產品定位要解決的基本核心問題
客戶細分和市場定位
市場細分
美國PULTE（帕爾迪）的市場細分實踐
某某的客戶細分
土地屬性分析工具應用案例討論
產品策劃階段
產品建議的邏輯與方法
目的
1.認識產品建議
1.1完成《產品建議書》要考慮哪些因素
1.3《產品建議書》邏輯
一、土地分析
概念設計
規 劃 提 升 產 品 力
規劃創造價值
深圳某某城
廣州富力桃園
景觀優先? 朝向優先?
長沙郡原廣場
規劃方案評價的五個方麵
建 築 風 格
現代簡約風格
案例:1、某某城的建築風格 2、第五園
難題：高層和多層風格的統一
戶 型 配 比
戶型的附加值空間
園 林 景 觀
香港凱旋門
香港·凱旋門--項目簡介（10） ：
香港·名門
香港·名門--項目簡介（7） ：
香港·名門--會所（7） ：
節能、減排
十大綠色建築科技係統
精裝修--重要而未被滿足的客戶價值
產品力分析
其它重要客戶價值分析
高端高層大堂、雙大堂
客戶價值（1） 北京別墅
客戶價值（2）——發現客戶價值
客戶價值（3）—創造客戶價值
新西蘭濱海住宅(案例)
客戶價值（4）--客戶價值排序
產品的競爭策略
營銷手段並非天然為了滿足客戶需求而存在
競爭者定位
差異化定位
差異化策略
金域藍灣
建有主題和故事的房子
香港天璽：世界級地標豪宅
天璽概況（1）
天璽概況（2）
一座頂級豪宅是如何建成的？

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