推銷策略與技巧課件(PPT 102頁)

主要內容
《推銷策略與技巧》
模塊一 尋找顧客的能力
顧客需求審查的方法。
演練
模塊二 接近顧客的能力
單元１　接近顧客的準備內容
提出問題：
有必要做如此多的準備嗎？
單元2：約見顧客的內容和方法
選擇約見對象、約見地點、約見時間、約見事由的技巧。
演練
（四）委托約見
5、步驟：
如何選擇約見事由
推銷從讚美開始、巧妙饋贈等
問題
提出問題：
2.實踐
提出問題
推銷活動過程中的必然現象
分組辯論
“老張的故事 ”說明什麼？
提出問題
教師根據學生的回答，總結
實踐訓練
判斷分析
相關補充
實踐訓練
實訓題
提出問題

..............................