通信行業全業務競爭格局下的資費策略研究(PPT 71頁)

主要內容
三分天下的市場格局
重組後競爭格局預判
新聯通競爭策略預判
新電信競爭策略預判
全業務下的品牌結構分析
全業務下的營銷手段分析
移動麵臨的新挑戰
國外全業務運營經驗 - AT&T
全業務運營對定價提出新的挑戰
2G定價策略—移動＋寬帶＋數據
3G定價策略—語音＋數據＋終端
產品開發的基礎－市場細分
以市場細分為基礎的產品開發策略
大眾市場－精耕細作
家庭市場－細分市場，整合資源
專業化市場－需求開發＋需求滿足
全業務方向－打造“綜合信息專家”
品牌策略——做大做強品牌
品牌策略——品牌拓展
品牌策略——小結
全業務運營下長期市場策略
細分集團市場，掌控市場製高點
開展家庭營銷，拓展家庭市場
提高退出壁壘，穩固高價值客戶
加強行業應用推廣，構建集團價值鏈
3G推廣策略
做好終端新利体育取现 準備
構建以需求為出發點的營銷體製
建立科學合理的資費管理模式
深化產品設計，領航行業藍海
做好客戶捆綁，減少離網
穩固城區大眾市場—資費策略
穩固城區大眾市場—組合策略
深入挖掘農村市場—搶奪固話市場
深入挖掘農村市場—拉動新增市場
增強產品的擴張性
家庭市場－市場細分及需求分析
家庭市場語音產品－穩固存量
家庭市場語音產品－搶奪增量
家庭市場產品－增值業務產品
家庭市場產品－信息服務產品
專業市場－市場細分及需求分析
重組後短期營銷的關鍵點－三個不放鬆
重組後短期營銷策略
集團市場－搶占他網業務，鞏固現有集團
家庭市場－利用客戶資源，營造家庭概念
專業市場－開展持續營銷，完善後續服務
大眾市場－藍海市場開發
全球通在網時長折扣計劃
全球通忠誠度積分計劃
全球通差異化服務計劃

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