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市場細分、目標市場決策和定位(ppt 119頁)

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決策管理
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市場細分, 目標市場決策
市場細分、目標市場決策和定位(ppt 119頁)內容簡介
第一節 市場細分
第二節 目標市場選擇
第三節 市場定位
營銷觀念回顧:
1、營銷觀念的假定(1)
營銷觀念的假定(2)
資料:消費者的聲音
營銷觀念的假定(3)
目標新利体育取现 戰略的產生
目標新利体育取现 (STP)戰略三步曲
主要內容
學習目標
第一節 市場細分
問題導入
一、市場細分的概念
二、市場細分的意義
日本江崎公司口香糖的市場細分(2)
市場細分就像切蘋果
三、市場細分的標準
思考:市場細分的標準是不是越多越好?
營銷案例討論:
他她營養素水的市場細分策略
他她營養素水
營銷(1)
營銷(2)
(二)組織市場細分的標準
四、市場細分的原則
五、市場細分的步驟
第二節 目標市場
目標市場的概念
一、評估細分市場(1)
一、評估細分市場(2)
影響市場內在吸引力的5個因素
二、選擇目標市場
市場集中化
產品專業化
市場專業化
選擇專業化
市場全麵化
三、目標市場戰略
(一)無差異性營銷戰略
無差異性營銷戰略的特點
(二)差異性營銷戰略
差異性營銷戰略的特點:
案例:可口可樂的差異化策略
案例 :寶潔 “親近生活、美化生活”
P&G的差異化營銷
(三)集中性營銷戰略
專注的諾和諾德(1)
專注的諾和諾德(2)
集中性營銷戰略的特點
四、影響目標市場戰略的因素
重點內容回顧:
(二)目標市場選擇模式
(三)目標新利体育取现 戰略
第三節 市場定位
一、市場定位的概念和方式
(二)市場定位的方式
二、市場定位的步驟
識別本企業潛在的競爭優勢
企業核心競爭優勢定位
製定發揮核心競爭優勢的戰略
三、市場定位的戰略
四、市場定位的依據
本章結構提示
問題:

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