商業地產的精細化經營管理(ppt 82頁)

個人簡介：李申洪
統一管理，分散經營
2. 實施商業項目的統一管理理念
商業地產統一運營
不同階段運營要點
1. 項目開發期的運營管理要點：
2. 項目開業培育期的運營管理要點：
3. 項目規範提升期的運營管理要點：
4. 商業地產項目全程信息化管理的要點：
商業地產項目經營管理具體執行
1. 設定小業主與零售商進駐前的管理體係
2. 購物中心開業前後營運管理組織結構設置流程
3. 購物中心開業前後營運管理成本核算結構設置
4. 購物中心開業前後營運管理收入與價值結構設置
5. 購物中心開業前後營運管理供求模型建立
6. 製定開業前後營運管理商業市場的促銷計劃
7. 開業後對小業主的管理方式製定
8. 開業後對零售商戶的管理措施
9. 開業後消費情報營運管理模型建立
成功實現商場開業
1. 開業率達到80%是衡量商場開業的標準
2. 購物中心開業是一項嚴密的係統工程
3. 關注成功開業不為人重視的細節
如何縮短開業後的冷場期
1. 開業一星期後人流銳減的定律
2. 現代商業運營的3個月、6個月與12個月困境
3. 一年的穩定經營期是商業經營的試金石
購物中心的租戶調整策略
1. 招租期重點處理好出租率、租金水平和租戶結構的關係
2. 上升期重點控製續租期、調整租金並開發潛在租戶
3. 調整期重點調整租戶。
商業項目外部交通動線價值解析
一、商業動線就是創造價值的黃金線
1、商業人流動線與外部交通環境之間的關係
2、商業人流動線與外部交通環境良好結合的原則
二、交通動線是商業動線設計的基本原則
三、兩種“人流+交通”結合方法
四、商業動線與軌道交通聯係的五大要點
1、以最短的路徑快速接入。
2、方向明確，注重引導。
3、要注意接入通道的寬度問題。
4、關於人流的疏散問題。
5、要了解地鐵接入口的高度問題。
案例分析：天河城----魚與熊掌兼得
行業背景: 挫折與挑戰
誤區:把購物中心賣“散”了
模式創新：打造自己的銷售旗艦
如何選擇主力店
自建主力店
選擇最好的品牌
不同業態，錯位經營
開局：首戰告捷
1、對於天河城購物中心前期的招租最重要。
2、幫助天河城度過開業之初的艱難時勢。
3、主力店迅速提升購物中心的品牌價值。
結局：人財兩旺
1、主力店提升了天河城的物業價值
2、主力店為天河城直接提供巨大的經濟收益
3．主力店與天河城渾然一體，經營凸顯整體優勢
購物中心租戶調整的創新管理
天河城運營商業規則
1、規劃：大規模、多功能、高品味
2、選址：依靠強大的公交係統
3、模式：商鋪產權不容分割
4、運營：根據消費心理調整商戶組合
5、贏利：成本管理是贏利關鍵
6、服務：管理向服務轉變
謝謝分享

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