科法斯風險管理-有效的信用及應收賬款管理培訓(ppt 71頁)

第一部分 信用管理的基本原則
公司信用管理政策介紹
第二部分 客戶管理
第三部分 信用管理工具
第四部分 應收帳款管理
現金流對企業發展的重要性
應收帳款與營運資本的關係
逾期賬款：更少且更短
逾期賬款：客戶欠款風險降低
客戶拖欠貨款的原因
高風險企業
逾期賬款：各行業的改善狀況
違約風險：行業比較
信用管理：公司的關鍵職能
信用管理
信用管理工具
化工行業：賒銷期限與平均預期天數
風險管理與企業的健康發展
信用部門與銷售部門的關係
你對你的客戶了解多少？
如何全麵評估客戶的信用風險— 5 C 原則
銷售人員需要搜集的客戶信息
可以充分經濟地獲取信息的渠道
有效的信用管理手段
常用的支付工具
有效的風險轉移手段
升級行動/懲罰措施
最有效的收款手段
收帳原則
收帳原則--及時
收帳原則--漸進
收帳原則--分類
收帳原則--記錄
催款中的注意事項
科學地規避風險實現利潤的最大化！

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