新利体育取现 促銷策略課件(PPT 104頁)

第9章 促銷策略
1、明確目標受眾
--個人宣傳渠道
--非個人宣傳渠道
二、人員推銷技巧
展 開 對 話
詢 問 需 要
詢 問 需 要
概 括 需 要
提 出 建 議
獲 得 承 諾
處 理 抵 觸
1、銷售隊伍的結構
2、銷售隊伍的規模
3、銷售人員的招募、選擇、培訓、激勵
第三節 廣告
二、廣告決策過程
（1）製作廣告信息
（2）選擇廣告媒體
附錄：經典廣告欣賞
附錄4：請勿亂扔口香糖
附錄5：礦泉水廣告
附錄6：孕婦谘詢中心
附錄7：雀巢咖啡廣告
附錄8：開瓶器廣告
附錄9：交通安全廣告
豐田“霸道廣告事件”
三方低頭
第四節 營業推廣
第五節 公共關係
二、企業常見的公共關係
三、公共關係活動采用的主要工具

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