新利体育取现 競爭戰略案例分析 (PPT 65頁)

主要內容
第一節 市場競爭的基本概念
第二節 市場競爭者分析
第三節 市場競爭的基本戰略

第五章 新利体育取现 競爭戰略
本章的學習目標
引導案例
第一節 市場競爭的基本概念
二、市場競爭威脅
第二節 市場競爭者分析
分析競爭對手
了解競爭者的目標
分析競爭者的強弱優劣
估計競爭者的反應模式
行業競爭生態－－行業中競爭對手的數量多少、強弱分布、爭奪目標的數量及集中程度等構成的競爭態勢
分析：南京報價012345
原因解讀：同質化競爭
選擇競爭對手
對標的力量
討論：競爭對手的選擇
第三節 市場競爭的基本戰略
低成本戰略
獲取低成本優勢的途徑－－主要就是在生產經營的各個環節減少浪費、提高效率和有效控製開支。
沃爾瑪的成功之道－－天天平價
沃爾瑪與眾不同之處在於，它想盡一切辦法從進貨渠道、分銷方式以及營銷費用、行政開支等各方麵節省資金，提出了“天天平價、始終如一”的口號，並努力實現價格比其它商號更便宜的承諾。
低成本戰略的利益
低成本戰略的風險
差異化戰略
今麥郎的差異化戰略
差異化的利益
差異化的風險
集中化戰略
東三福的集中化戰略
集中化的利益
集中化的風險
二、不同市場地位企業的競爭戰略
一）市場領導者戰略
保護現有市場份額
二）市場挑戰者戰略
市場挑戰者的進攻戰略
百事可樂的挑戰戰略分析
百事案例解讀
三）市場追隨者戰略
案例解讀：方太廚具－甘當老二
方太的法寶
案例啟示
四）市場補缺者戰略
羅技鼠標
顧客導向與競爭者導向之辯
在顧客導向與競爭者導向中平衡
孫子兵法與競爭戰略
主要競爭思想
思考題?
作業題?

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