客戶高效定價與促銷策略研討會資料(PPT 104頁)

主要內容
尋找促銷機會
分析曆史數據
製定價格策略及促銷計劃
實施、跟蹤及反饋

高效的定價及促銷
定價及促銷
第一步尋找促銷機會
商店總體目標
購買者特征
商店總體策略
商店的SWOT
品類的策略
例如：（廣東某城市某客戶2001年購買者調查）
例如：（歐洲'1996）
第二步分析曆史數據
TheECRVision
定價&促銷策略
Step1分析策略性機會
市場占有率的計算方法
市場占有率的計算
與主要競爭對手比較
促銷機會
結論：
目標購買者是誰？
目標購買者分析
為何商店A的購買者還會選擇其他的商店？
品類對購買者的影響
品類購買的驅動要素分析
品類目標購買者是誰？
購買決定與價格的重要性
品類的購買者
競爭對手的價格與促銷策略分析
高效的定價和促銷
TrendsAnalysis
PricingQuadrantAnalysis
Pricing&Promotion
Q&A

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