項目型銷售實戰策略與技巧培訓課件(PPT 83頁)

項目型銷售實戰策略與技巧培訓課件(PPT 83頁)內容簡介

目錄
第一講項目型銷售的概念
第二講項目立項
第三講初步接觸
第四講成功入圍
第五講成功中標
第六講合同簽約

項目型銷售實戰策略與技巧
銷售麵談：“聽、說、問”循環，哪個比例大些？
發現需求—開放式問題
確認需求—封閉式問題
傾聽的作用
傾聽的技巧
客戶關係的概念
小故事：兩人分一橙
雙贏談判之四項基本原則
理由

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