競爭者分析與市場競爭戰略(PPT 31頁)

本章主要內容
識別競爭者
分析競爭者和確定競爭對象
市場領導者戰略
市場挑戰者戰略
市場追隨者和市場補缺者戰略

主要內容
第7章 競爭者分析與市場競爭戰略
7.1 識別競爭者
7.1.1 行業競爭觀念行業——一組提供獲一類相互密切替代產品的公司。行業分類的依據：
7.1.2 市場競爭者的識別
7.1.3 行業與競爭者分析——波特的模型
關於行業競爭的分析1、行業結構類型——根據銷售商數量及差別程度區分
2、進入與流動障礙
3、退出與收縮障礙
(1)合同約定
(2)管理限製
市場競爭觀念作業： 繪製產品/市場競爭形勢圖
7.2 分析和確定競爭對象
7.2.4 估計競爭者的反應模式
7.2.5 確定競爭對象
7.3 市場領導者戰略
7.3.2 保護市場份額
防禦戰略
7.3.3 擴大市場份額
7.4 市場挑戰者戰略
7.4.2 市場挑戰者的主要戰略
進攻戰略
7.5 市場追隨者的戰略
7.6 市場補缺者的戰略
7.6.2市場補缺者競爭戰略選擇
[拓展知識] 孫子兵法與營銷戰略
步驟一 形勢分析
步驟二 訂立營銷目標
步驟四 策略評估
步驟五 策略執行
步驟六 策略控製

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