目標新利体育取现 戰略講義課件(PPT 64頁)

主要內容
第1節 市場細分戰略
第2節 目標市場選擇戰略
第3節 市場定位戰略

第7章 目標新利体育取现 戰略
本章內容
STP程序
學習目標
寶潔的細分
第1節 市場細分戰略
一. 市場細分的內涵
市場細分的內涵
二. 市場細分戰略的產生和發展
三. 市場細分的作用
三. 市場細分的作用
三. 市場細分的作用
四. 市場細分的依據
市場細分的內在依據
四. 市場細分的理論依據
五. 市場細分依據的變量
（一）消費者市場細分的依據
（一）消費者市場細分的依據
（一）消費者市場細分的依據
北京“他+她-”飲品
（一）消費者市場細分的依據
（一）消費者市場細分的依據
（二）產業市場細分的依據
（二）產業市場細分的依據
六. 細分市場的原則
七. 關於細分市場的其他問題
第2節 目標市場選擇戰略Targeting
一. 評估細分市場
（一）評估細分市場的吸引力
（二）考慮公司的目標和資源
二. 選擇目標市場
五種市場覆蓋模式：
（一）產品/市場集中化
（二）產品專業化
（三）市場專業化
（四）選擇專業化
（五）市場全麵化
三. 目標新利体育取现 戰略
（二）差異化營銷戰略
（三）集中化營銷戰略
四. 選擇目標新利体育取现 戰略的考慮因素
第3節 市場定位戰略
一、市場定位的含義與價值
浪費者選擇可樂的心智階梯
（二）市場定位的價值
先有定位再做廣告
二. 市場定位的方式
（一）裏斯和特勞特定位方式
（二）競爭性定位方式
三. 市場定位的步驟
四. 市場定位戰略
思考題
本章結束

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