基於價值鏈的營銷戰略分析(ppt 84頁)

主要內容
營銷策略知識點回顧
案例研討
概念要點
區域市場No.1的六個方麵的好處
基本核心要素
1、控製宣傳促銷費用
2、控製人員相關費用
營銷戰略標準流程
切入市場的選擇
市場調查操作流程
調查方法的選擇
調查手段選擇
調查的組織和控製
調查計劃的製定
用戶分析
主要競品分析
經銷商的調查分析
終端的情況分析
目標終端ABC分類
終端結構分析表
終端ABC統計分析圖
電子地圖終端編號（示例）
終端維護電子地圖（示例）
方案製定流程
市場的整體規劃
具體模式選擇
製定渠道策略
家電渠道的選擇
價格策略
促銷策略及計劃
管理平台搭建流程
組織職能分析
組織結構設計
目標管理
目標管理過程
目標的分解
營銷團隊的建設
強化物流管理
強化資金流管理
強化信息流管理
啟動市場的流程圖
市場啟動準備
經銷商談判經驗
經銷商的管理和維護
終端整合和掌控
價格體係的維護管理
不斷優化網絡
渠道成員激勵
激勵機製設計的誤區
衝擊區域第一
複製與市場推廣
原有渠道改造的思路
營銷隊伍的成長

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