農產品營銷講座(ppt 124頁)

主要內容
農產品消費者心理分析
農產品市場細分
農產品銷售方式選擇

農產品營銷
農產品營銷講座
農產品營銷專家張旭東
農產品購買行為概述
農產品購買決策過程
影響農產品購買行為的主要因素
文化因素
社會因素
個人因素
心理因素
農產品市場細分
農產品市場細分
市場細分三個觀念：
市場細分例子：日本資生堂公司
農產品市場細分的依據
農產品市場細分的原則
農產品市場細分的步驟
農產品目標市場選擇
五種目標市場
農產品目標市場選擇
選擇農產品目標市場的條件
王老吉涼茶
農產品銷售方式選擇
農產品直接銷售概述
交易市場直銷
農村自由市場交易
農舍交易
3、特點
選擇采用直銷方式的條件
直銷方式的評述
訂單直銷運行狀況的分析
訂單直銷在運行當中出現的問題
訂單直銷操作中注意的問題
農產品間接銷售
農產品間接銷售的含義、產生與特點
思考：試分析農產品營銷的中間環節有哪些？
2、農產品從直接銷售到間接銷售的曆史演變：
大棚種植的新產品由某家代理推向市場
3、農產品間接銷售的特點、優勢
農產品間接營銷的渠道、流程與條件
2、農產品間接營銷的流程：
（4）信息流程：
3．實現農產品間接營銷的條件
案例：
農產品間接銷售的形式及運作
3、農產品零售商
直接銷售與間接銷售方式比較
農產品銷售方式選擇的比較
農產品間接銷售的發展趨勢
2．專業農產品中間商的優勢
農產品網絡營銷
農產品網絡營銷概述
農產品網絡營銷的概念
農產品網絡營銷的影響
農產品網絡營銷的發展
2、農產品營銷網站的三種基本形式
創意農業
導入案例
開心網種菜現實版受青睞 真正體驗田園生活
觀光農業
賣風景
農產品期貨
期貨交易概述
2．期貨交易的特點：
農產品是我國期貨市場最活躍的交易品種
農產品期貨市場的建設

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