目標與定位營銷培訓課程(ppt 148頁)
主要內容
目標與定位營銷
課程目的
新利体育取现
經理應該做什麼？
課程形式
實戰模擬要求
新利体育取现
樹
第一部分 營銷基本概念
實戰模擬一：商業計劃書與融資
目標營銷
什麼是新利体育取现
？
營銷關鍵
營銷核心概念
營銷管理哲學
各種營銷理論簡介
關係營銷
營銷和促銷過程模型
第二部分 分析營銷機會
新利体育取现
信息係統
影響消費者購買行為的主要因素
文化因素
社會因素
個人因素
心理因素
參與購買角色
購買行為
購買決策過程
企業和組織購買行為特征
組織購買類型
組織購買過程的參與者
組織購買的影響因素
競爭優勢特征
競爭的類型
競爭威脅－五力分析
SWOT分析
競爭者分類
STP 的步驟
市場細分
市場細分的層次
市場細分的模式
市場細分的基礎
有效市場細分的要求
目標市場選擇
細分市場模式
選擇目標市場的4個因素
市場定位
競爭性差異化工具
何謂有效差異化？
定位法則
實戰模擬二：選擇目標市場
第三部分 開發營銷戰略
需求/技術生命周期
生命周期對經營戰略的影響
引入階段的營銷戰略
市場開拓者
成長階段的戰略
成熟階段
成熟階段的營銷戰略－市場改進
成熟階段的營銷戰略－產品改進
衰退階段的營銷戰略
實戰模擬：競爭
競爭角色
市場領先者
領先者戰略－擴大總市場
市場領先者戰略－保護市場份額
市場領先者戰略－鯊魚驅逐法
市場領先者戰略－鳴槍警告
市場領先者戰略－做好被圍剿的準備
市場領先者戰略－擴大市場份額
市場挑戰者
市場挑戰者戰略
選擇特定的進攻戰略
市場追隨者戰略
市場補缺者戰略
市場發展戰略
第四部分 製定營銷計劃
產品 （Product）
產品的五個層次
產品的七個層級
產品組合決策
產品線分析
產品線的長度
產品線其它決策
品牌決策
顧客對品牌的五種態度
高品牌權益的競爭優勢
在品牌化中的挑戰
品牌戰略決策
實戰模擬三：設計產品
定價
定價思路
定價步驟
修訂價格
發動價格變更
降價的目的
提價的原因
對競爭者價格變化的反應
實戰模擬四：定價
渠道
渠道的功能
渠道的級數
渠道設計決策
渠道管理決策
渠道動態
渠道衝突
實戰模擬五：分銷
促銷（Promotion）
傳播過程分析
整合營銷傳播方案
實戰模擬六：廣告與促銷
銷售隊伍管理
銷售隊伍目標
銷售隊伍結構
銷售隊伍規模
銷售隊伍報酬
銷售代表選擇
銷售代表培訓
指導銷售代表
激勵銷售員
評價銷售員
銷售金三角
為什麼要篩選目標客戶？
如何篩選主要目標客戶？
篩選之後？
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