現代企業營銷管理概述(ppt 156頁)

主要內容
1.市場調查和市場預測
2.新利体育取现 觀念
3.產品策略
4.價格策略
5.分銷策略
6.促銷策略

第三章 現代企業營銷管理
第一節 市場調查和市場預測
一、市場調查
（一）市場調查的概念
（二）市場調查的內容
（三）市場調查的分類
（四）市場調查方法
市場調查最實用工具---調查表 後附調查表實例
（五）抽樣設計
二、市場預測
（一）市場預測的概念
（二）市場預測的種類
（三）定性預測方法
２、德爾菲法
（１）德爾菲法的特點
（２）德爾菲法的過程
（四）定量預測法
時間序列的概念
1.移動平均法
2.加權移動平均法
3.指數平滑法
4.一元線性回歸分析
（1）一元線性回歸分析的步驟
（2）散布圖的類型
（3）相關係數計算公式
（4）相關係數判斷標準
（5）回歸係數計算公式
回歸分析例題
回歸分析例題解
第二節 市場及新利体育取现 觀念
（一）市場
1.市場的概念
2.市場體係
（二）市場觀念
（2）產品觀念
（3）推銷觀念
（4）營銷觀念
（5）社會營銷觀念
第三節 細分市場　
一、市場細分的含義及層次和依據
市場細分的層次
市場細分依據（一）消費者市場的細分依據
（二）組織市場細分依據
二、市場細分的程序及方法和要求
市場細分的方法
１．單一因素法
２．係列因素法
４．產品市場分析法
有效細分的要求
第四節 目標市場選擇
一、目標市場的概念
二、目標市場策略
（一）無差別目標市場策略
（二）差別化目標市場策略
（三）集中性目標市場策略
三、選擇目標市場應考慮因素
第五節 市場定位
一、市場定位的含義
二、市場定位的程序
三、市場定位策略
第六節 營銷組合策略一、營銷組合的含義
三、 新利体育取现 組合策略製定程序
（1）調查市場需求情況
（2）調查市場競爭情況
（3）製定各組合因素初步方案
（4）製定營銷組合方案
（5）評價各方案、選擇合理方案
（6）實施方案
第七節 產品生命周期
一、產品壽命周期的概念
第八節 產品策略
一、整體產品的概念
二、產品的分類
（一）按照產品的銷售關係分
（二）按耐用性和是否有形分
（三）按消費者的購買習慣分
三　產品組合決策
（一）、產品線和產品組合的概念
（二）、產品組合策略
1．產品組合策略的概念
2．產品組合策略的類型
四、品牌策略
(一) 品牌與商標的概念
１．品牌的概念
２．商標的概念和特點
３．商標與品牌的區別
（二）品牌與商標設計的原則
（三） 品牌策略
１．品牌的決策——是否為產品製定品牌
２．品牌使用者決策——由誰來使用品牌
３．品牌名稱決策——個別品牌還是家族品牌
４．品牌戰略決策——采用何種品牌策略
五、包裝策略
（一）包裝的概念
（二）包裝的設計和裝潢
１．包裝的設計
２．包裝的裝潢
３．文字說明
（三）包裝策略
第九節 價格策略
（一）、定價目標
（二）、定價方法 1.成本加成定價法
2.盈虧平衡點定價法
3.需求差異定價法
4.競爭導向定價
(三)、 定價策略
1. 新產品定價策略
2. 心理定價策略
（1）尾數策略
3. 折扣和折讓定價策略 （1）數量折扣策略
（2）現金折扣策略
第十節 渠道策略和促銷策略
一、 渠道策略
消費品分銷渠道模式
生產資料分銷渠道模式
(一)、影響分銷渠道模式選擇的因素
1. 商品的性質
２. 企業特征
(二)、中間商
1、中間商的概念
2、中間商的分類
（1）按照是否擁有商品所有權分
（2）按照在流通過程中的作用分
二 、促銷策略
促銷及促銷組合
(一)、廣告
（1）廣告媒體的分類
（2）廣告媒體的選擇
（3）、廣告效果的測定
1）廣告銷售效果的測定
2）廣告自身效果的測定
（二） 銷售促進
（三）公共關係
1、公共關係的方式
2、公共關係促銷的策略

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