社會心理學歸因與決策講義課件(ppt 171頁)

主要內容
第四章 歸因與決策
第一節 歸因及其理 論
二、個體行為的原因
羅特的控製點理論
案例：麵對怒氣衝衝的顧客
三、歸因原則
案例
一網友的分析
四、歸因理論
（一）海德的歸因理論
對海德歸因理論的評價
（二）瓊斯和戴維斯的相應推斷理論
影響對應推斷的因素
對相應推斷理論的評價
（三）凱利的三度理論
對凱利理論的評價
（四）韋納的成敗歸因理論
歸因結果對個體以後成就行為的影響
研究1
研究2
因果歸因、感情和行為之間的關係
Weiner積極的歸因模式
Weiner消極的歸因模式
對韋納理論的評價
思考題：
考研真題
五、影響歸因的因素
第二節 歸 因 偏 差
1、認知性偏差
基本歸因錯誤的文化局限性
事件2
事件3
事件4
事件5
2、動機性歸因偏差
3、性別偏差
情景二
4、自我中心歸因偏差
前沿
第三節 歸因風格與歸因訓練
二、歸因訓練
材料：
第四節 決 策
中國5000年水事決策的幾個小故事
一、什麼是決策
決策框架
決策框架的基本特征
1）維度（Dimensions）
選擇考研專業和學校的五大考慮因素
2）框架邊界（Boundaries）
錢
心理賬戶
製定理財計劃
政府製定政策
“框架邊界”舉例
“框架邊界”舉例（續）
原因
3）參考點（Reference Points）
“框架參考點”舉例
4）框架標尺（Yardstick）
“框架標尺”舉例
“框架標尺”舉例（續）
5）框架的焦點（Focus Point）
決策陷阱
決策的原則：滿意原則
冰激淋實驗
結果
看上去很美：在差的物品上化更多的錢
餐具實驗
完整性
商家的策略
案例：周寶生與官橋八組及田野集團
案例2：湖北省保康縣堯治河村
選擇結果
應用舉例
2）參照依賴
參照依賴效應
3）捐贈效應
買藥治病和參加試藥實驗
怎樣公布好消息和壞消息？
小結
（2）基於單原因的決策
母鳥的決策？
母鳥的決策
例子
基於單原因的決策：“一個理由”啟發式
為什麼基於單原因的決策常常是可行的？
（3）基於多選項逐漸消除的決策
（4）基於滿意原則的決策
何時停止搜索做出決策？
情緒
第五節 決策風格與決策技術
二、影響決策的主要因素
三、決策技術
決策樹的優點
參考書

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