金融產品的客戶需求分析及銷售技巧(ppt 37頁)
金融產品的客戶需求分析及銷售技巧(ppt 37頁)內容簡介
主要內容
知彼知己百戰不殆
招拆招處之泰然
案例分析一目了然
金融產品的客戶需求分析及銷售技巧
我們的買方
實力主要包含以下三方麵
投資者的需求
問哪些問題更能了解客戶？
我們是賣方
S.W.O.T分析
指分析對象超越其競爭對手的能力
指分析對象缺少或做的不好的東西或指某種會使其處於劣勢的條件
分析對象麵臨的潛在機會
在分析對象外部對分析對象的盈利能力及市場地位構成威脅的因素
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