某科技股份有限公司營銷管理辦法範本(doc 58頁)

目 錄
1、營銷信息管理辦法 3
第一章 總則 3
第二章 營銷信息的管理體係 3
第三章 營銷信息的搜集 4
第四章 營銷信息的使用 6
第五章 項目信息 8
第六章 附則 9
附件1 信息管理表單 10
（一） 大客戶基礎信息 10
（二） 大客戶動態信息 12
（三） 大客戶彙總分析報告 14
（四） 競爭對手基礎信息 17
（五） 競爭對手動態信息 19
（六） 競爭對手彙總分析報告 21
（七） 市場環境信息 23
（八） 市場競爭情況分析報告 25
附件2 項目信息登記表 26
2、營銷基金管理辦法 27
第一章 總則 27
第二章 營銷基金管理 27
第三章 營銷基金的來源 28
第四章 營銷基金的使用 29
第五章 附則 30
3、營銷人員收入提成管理辦法 31
4、營銷人員管理辦法 33
第一章 總則 33
第二章 招聘管理 33
第二章 培訓管理 35
第三章 考核與激勵管理 37
第四章 目標管理 39
第五章 日常管理 40
附件1 區域經理每周工作計劃表 43
附件2 區域客戶每周營銷總結 44
附件3 區域營銷每周總結表 45
附件4 銷售經理行動計劃表 46
附件5 每周活動報告書 47
5、客戶關係管理辦法 48
附件1 客戶檔案卡 52
附件2 客戶投訴信息 53
附件3 客戶走訪信息 54
附件4 客戶分析報告 55


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