專業化銷售流程輔導培訓課程(ppt 120頁)

主要內容
前 言(主題闡述）
架 構 闡 述
專業化銷售流程七大檢查點
新人引導表
如何運用業務員引導表
組訓輔導行事曆
如何運用輔導行事曆
輔導計劃架構構成
計 劃 與 活 動
業務員的收入目標製定
計 劃 100 重 要 性
結論
業務員的目前狀態
準主顧應具備的條件
主顧開拓的方法
結 論
目標鎖定的優先順序
電 話 約 訪
電話約訪注意事項
接 觸
接 觸 的 目 的
接 觸 的 要 領
寒喧與消除準主顧戒心的要點
提問和傾聽的要點
購買點分析（一）
購買點分析（二）
購買點分析（三）
購買點分析（四）
接觸時的注意事項
業務員引導表研討
業務員引導表研討
建議書製作的原則
建議書說明的原則
建議書說明的技巧
建議書說明
商品說明
建議書的六大主題
反對問題處理
促 成
促 成 的 時 機
促成的方法
有效的促成動作
售後服務
艾生命的業務代表周記
業務員的常態
好的售後服務是什麼？
如何建立客戶檔案
遞交保單是售後服務的第一關卡
遞交保單的檢查動作
售後服務的功能
售後服務的技巧與方法
業務員引導表研討
課程總結
結束語

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