銷售技巧創新培訓講座(ppt 57頁)

主要內容
樓盤銷售競爭要素分析
房地產銷以“道”禦“術”
房地產銷售之道與術
房地產銷售之道
客戶購買心理過程（術的研究範圍）
推銷有多重要？
銷售規則的變化
初次接觸
“壓力——關係”曲線
專業的形象是獲得信任的第一步
信息傳遞的方式
注意你的肢體語言
應避免的姿勢
電話溝通
電話禮儀
接聽電話的技巧
打出去的電話技巧
售樓語法——感性購買
探尋需求的五步驟
需求開發
樓盤介紹----陳述利益
塑造房屋價值
互動式樓盤介紹法則
房屋銷售中的男女有別
男女需求差別
接觸式售樓
風水先生熱處理
直覺解讀顧客
如何防範踩盤/撬盤
售樓關係學的運用
嫌貨才是買貨人!
常見異議處理
如何讓你的言詞充滿魅力
成交信號
語言成交信號
行為成交信號
表情成交信號
（承諾）下定
成交技巧
成交簽約
獲取承諾是否意味著銷售結束？
服務是最佳的行銷技巧
最好的服務態度？
當客戶買了競爭樓盤
行動重於一切!!!

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