化工產品銷售風險及防控研究論文(pdf 55頁)

目錄
摘要iI
AbstractIⅡ
第1章緒論1
11研究對象1
12選題背景：1
13選題意義。2
14研究的主要內容和方法2
第2章風險管理理論分析5
21風險管理研究現狀5
22風險管理理論分析6
221風險的概念及構成要素6
222風險管理的概念及管理程序7
第3章中石化華北公司化工產品銷售現狀9
31引言9
32公司化工產品銷售特點分析9
32公司麵臨的競爭形勢分析10
321公司麵臨的宏觀市場競爭環境10
322公司麵臨的微觀市場競爭環境11
33公司銷售管理現狀13
第4章中石化華北公司化工產品銷售風險分析15
41引言15
42公司化工產品銷售風險分析15
421外部風險1 5
422內部風險17
43公司化工產品銷售風險原因分析22
431銷售風險產生的主觀原因22
4-32銷售風險產生的客觀原因23
44公司化工產品銷售風險的評估24
441公司化工產品銷售風險調查24
442公司化工產品銷售風險的評估26
443繪製公司化工產品銷售風險地圖27
第5章中石化華北公司化工產品銷售風險防控措施29
51引言29
52當前銷售風險防控技術分析29
53公司化工產品銷售風險防控策略30
531銷售中加強合同管理30
532銷售中注重信用管理32
533銷售中重視庫存管理33
534銷售中巧用保險管理35
535培養銷售風險意識37
536建立銷售風險防控組織37
結論與展望39
參考文獻41
致謝
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