淘寶網汽車行業營銷價值研究報告(ppt 98頁)

主要內容
汽車客戶在互聯網的廣告投放和考慮
汽車客戶對淘寶網的媒體價值認知
汽車客戶對汽車網購的認知
對淘寶網拓展汽車客戶的建議

潛在汽車客戶的聲音(定性訪談)
報告閱讀說明
汽車廠家在互聯網上的投放基本占比30%左右
汽車廠家投放專業垂直網站以活動為主
汽車廠家營銷活動的終極目的是吸引消費者到店試乘試駕
不同品牌/車型定位不同會選擇不同網站投放
汽車廠家受訪者對網站投放是這樣說的…
汽車廠家與淘寶網合作的主要屏障
大部分受訪者認為5-15萬車適合在淘寶網上進行營銷活動
汽車廠商受訪者對在淘寶營銷是這樣說的…
汽車廠家對淘寶哪些數據感興趣？
受訪者認為：汽車產品發展電子商務是必然趨勢
汽車廠家對網上賣車的困惑
汽車廠家受訪者對網上賣車的想法
汽車廠家受訪者認為Smart 在淘寶做的活動很好
建議1：
建議2：
淘寶用戶的汽車消費數據(抽樣調查)
淘寶用戶細分人群說明
淘寶用戶細分人群說明(續)
超過六成的淘寶用戶已擁有汽車
淘寶網已購車用戶與主要門戶網站的人群差異
淘寶用戶擁有汽車的情況與門戶網站大致相同
淘寶用戶擁有轎車的品牌與門戶網站大致相同
超過半數的淘寶用戶有預購汽車計劃
近六成的淘寶用戶有可能在淘寶網上購車意願
多數會在淘寶網上購車的用戶傾向“線上付款”
淘寶用戶購車時整體關注因素
淘寶用戶購車關注因素差異(首次購車/二次購車)
淘寶用戶購車關注因素差異(細分用戶類型)
淘寶用戶購車關注因素差異(買家/賣家)
淘寶用戶喜歡與預購的車係(首次購車/二次購車)
淘寶用戶喜歡與預購的車係(細分用戶類型)
淘寶用戶喜歡與預購的車係(買家/賣家)
淘寶用戶預購的車型(首次購車/二次購車)
淘寶用戶預購的車型(細分用戶類型)
淘寶用戶預購的車型(買家/賣家)
淘寶用戶預購汽車的價位/排量(首次購車/二次購車)
淘寶用戶預購汽車的價位/排量(細分用戶類型)
淘寶用戶預購汽車的價位/排量(買家/賣家)
淘寶用戶預購轎車的品牌(首次購車/二次購車)
淘寶用戶預購轎車的品牌(細分用戶類型)
淘寶用戶預購轎車的品牌(買家/賣家)
淘寶用戶預購越野車(SUV)的品牌(首次購車/二次購車)
淘寶用戶預購越野車(SUV)品牌(細分用戶類型)
淘寶用戶預購越野車(SUV)的品牌(買家/賣家)
淘寶用戶選車不同決策階段花費時間
淘寶用戶獲取汽車信息的渠道差異(首次購車/二次購車)
淘寶用戶獲取汽車信息的渠道差異(細分用戶類型)
互聯網對淘寶用戶購車的主要幫助
淘寶用戶訪問門戶網站的習慣(首次購車/二次購車)
淘寶用戶訪問門戶網站的習慣(細分用戶類型)
淘寶用戶訪問門戶網站的習慣(賣家/買家)
淘寶用戶訪問購物網站的習慣(首次購車/二次購車)
淘寶用戶訪問購物網站的習慣(細分用戶類型)
淘寶用戶訪問購物網站的習慣(買家/賣家)
淘寶賣家概況
淘寶賣家的人口統計特征(1)
淘寶賣家的人口統計特征(2)
淘寶賣家的價值觀/汽車消費決策者/品類消費
預購汽車的淘寶用戶概況
預購汽車的淘寶用戶人口統計特征(1)
預購汽車的淘寶用戶人口統計特征(2)
預購汽車的淘寶用戶價值觀/汽車消費決策者/品類消費
淘寶不同購車用戶的DNA差異
淘寶不同購車用戶的人口統計特征
淘寶不同購車用戶的價值觀
淘寶不同購車用戶的地域特征
淘寶不同購車用戶的汽車消費決策者特征
淘寶不同購車用戶的品類消費
淘寶已購不同轎車品牌人群的DNA差異(1)
淘寶已購不同轎車品牌人群的DNA差異(2)
淘寶已購不同轎車品牌人群的人口統計特征差異
淘寶已購不同轎車品牌人群的價值觀差異
淘寶已購不同轎車品牌人群的地域特征
淘寶已購不同轎車品牌人群的汽車消費決策&品類消費一覽表
淘寶預購不同轎車品牌人群的DNA差異(1)
淘寶預購不同轎車品牌人群的DNA差異(2)
淘寶預購不同轎車品牌人群的人口統計特征
淘寶預購不同轎車品牌人群的價值觀
淘寶預購不同轎車品牌人群的地域特征
淘寶預購不同轎車品牌人群的汽車消費決策&品類消費一覽表
項目背景和目的
研究思路
研究設計和執行(定性)
研究設計與執行(定量)
Thank you！

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