世界500強頂級大額采購談判技巧培訓(ppt 69頁)
世界500強頂級大額采購談判技巧培訓(ppt 69頁)內容簡介
主要內容
單元一：談判的架構
單元二：談判對手的應對技巧
單元三：個案演練與實戰演習
單元一：談判的架構
談判的定義？
談判的本質
成功的談判的要素
談判的策略
談判的因素控製
談判者的特製
不可犯的五種錯誤特製
談判一定要雙贏嗎？
單元二：談判對手的應對技巧
觀察對手的行為習慣
敏感對手的情緒反應
四種不同的人際風格
不同人際風格的基本需求
信任的四大要素
建立信任的能力
如何辨別不同的對手
不同的人際風格的人如何運用他們的時間
如何激怒、激勵對手
如何讓對手的談判意誌崩潰
不同的人際風格的人如何做決定
表達力的務實運用與例題演練
單元三：個案演練與實戰研習
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