社區商業銷售策劃與案例分析(ppt 88頁)

目錄
前言
第一部分 定義與特征分析
第二部分 定位與業態布局
第三部分 銷售策劃與案例

前言：當前的商業地產形勢
決定社區商鋪銷售的因素有哪些？
決定社區商業銷售的因素
社區商業定義與特征分析
社區商業的定義
社區商業類型--按照服務的規模分類
社區商業類型--按照載體建築形式分類
社區商業類型--按照布局分類
社區商業類型--按照位置分類
社區商業類型--按照社區規模分類
社區商業的特征
社區商業的角色
社區商業與整體住宅區關係
問題討論（15分鍾）
社區商業的問題
社區商業的問題---關於開發主體
社區商業定位與業態布局
社區商業的定位內容
社區商業市場定位
社區商業顧客定位
社區商業規模定位
社區商業業態組合
社區商業規劃布局
案例分析—10分鍾
商鋪交房條件—示意
問題討論—15分鍾
底商設計要點
北京富力城商業整體規劃
社區商業建築設計十大要點
社區商業銷售策劃與案例
社區商業租售定位
社區商業銷售管理
社區商業銷售管理—銷售策略
銷售策略—純銷售模式
銷售策略—帶租約銷售模式
銷售策略—短期返租(1-3年)
銷售策略—長期返租(8-10年)
銷售策略—長期與短期返租比較
案例—商鋪銷售策略
案例—萬年花城商鋪銷售
案例—某某商鋪銷售
案例討論—國美/明天第一城銷售
國美第一商街的教訓(一)
國美第一商街的商業教訓(二)
明天第一城成功與失誤（一）
明天第一城成功與失誤（二）
商業運營

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