醫院推廣模式創新與銷售業績成長(ppt 48頁)

主要內容
醫院推廣模式創新與銷售業績成長
2009年醫藥宏觀環境分析
未來藥品營銷發展趨勢
藥品銷售麵臨的壓力
目前我們麵臨的營銷斷層
應對環境巨變的調整方向：
新的增長點來源於：
醫生的需求分析
提升醫生處方量的“四驅”營銷驅動設計
產品的策略性規劃
競爭分析
競爭產品分析 （練習）
宣傳資料
分析
醫生對產品特性的記憶程度
如何傳播產品的賣點？
FAB
確定會議的種類
醫生教育的過程
繼續教育
為什麼開始使用DTC
擴大銷量
醫藥代表的類型
影響藥品推廣使用的因素
醫生的首選用藥理由
醫生的二線用藥理由
醫生的保守用藥理由
理洫王的策略性規劃
企業多方麵的營銷建設
成功業績獲得因素
銷量不好？？？？？
優秀的業務代表---個人素質
醫藥企業業績提升
Text in box
Thanks謝謝聆聽

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