商業銀行客戶開發流程(ppt 50頁)
商業銀行客戶開發流程(ppt 50頁)內容簡介
主要內容
拜訪商業銀行目標客戶準備階段
接觸商業銀行目標客戶階段
與商業銀行客戶商談階段
促成合作協議階段
商業銀行銀行客戶開發流程
1.1 拜訪客戶前的目的
1.2 拜訪客戶前的準備工作
2.1 接觸客戶的心理準備
2.2 約見客戶方式的選擇
2.3 塑造良好的第一印象
3.1 介紹銀行產品
3.2 提出合作方案
3.3 掌握商談技巧
4.1 捕捉成交良機
4.2 巧用成交策略
4.3 主動打破僵局
4.4 簽訂合作協議
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