某軟膏上市企劃培訓(ppt 26頁)

一、 市場分析 消費者分析
二、 市場分析 產品分析
三、 市場分析 結論
四、 上市營銷策略 產品定位
五、 上市營銷策略 目標及分解
六、 上市營銷策略 三階段策略
七、 上市營銷策略 執行要點
八、 上市營銷策略 廣告目標
九、 上市營銷策略 核心創意與平麵表現
十、 上市營銷策略 平麵組合
十一、 上市營銷策略 媒介策略

一、目標消費群
俗話說：“十男九痔”。痔瘡患者主要人群25--50歲的男性的發病率較高。但是往往出現疼痛、流血量大、腫脹、行動不便才開始治療。
產後 婦女大部分亦會有痔瘡出現，她們希望有衛生、方便的藥品。
由於痔瘡的病理所致，北方人愛好喝酒、吸煙；南方人好吃酸辣、吸煙，故複發率南、北方無明顯區別。
二、消費者對藥品療效和使用的要求
根據患者訪談及有關臨床資料顯示，患者希望藥品療效為： 止痛>止血>消腫
能內、外痔兼顧的藥物，如軟膏，正受到青睞。
由於氣候原因，栓劑受到北方人的偏好多一些，而南方人少一些。
通過坐盆洗泡起效的藥品，由於使用繁瑣，逐步被淘汰。
口服藥顯效時間長，不如外用藥直達病灶，顯效快。

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