中國銀行業公司業務創新與營銷專題(doc 78頁)
正文目錄
第一章 光大銀行“全程通，通全程”營銷案例解析 7
一、光大銀行“全程通，通全程”背景 7
（一）市場潛力刺激銀行 7
（二）汽車扶持新政出台 7
二、光大銀行“全程通”產品體係介紹 8
（一）“全程通”產品介紹 8
（二）“全程通”產品特色 9
（三）“全程通”產品優勢 9
（四）“全程通”產品流程 10
（五）“全程通”典型案例 11
三、光大銀行在“供應鏈金融”的成功經驗 11
（一）新品鎖定供應鏈 11
（二）物流是重要一環 12
（三）強化管理是保障 13
四、商業銀行發展汽車金融業務的戰略設計 13
（一）建立汽車金融專門機構隊伍 14
（二）推出汽車金融業務創新產品 14
（三）積極拓展汽車價值鏈金融業務 15
（四）銀行與保險公司建立戰略聯盟 15
（五）銀行與汽車金融公司建立合作 16
第二章 招商銀行“點金貿易金融?同舟共濟係列”營銷案例解析 17
一、招商銀行“點金貿易金融?同舟共濟係列”背景 17
（一）跨國企業金融服務需求強勁 17
（二）中資銀行金融服務優勢顯現 17
二、招商銀行“點金貿易金融?同舟共濟係列”介紹 18
（一）點金貿易金融產品介紹 18
（二）同舟共濟金融解決方案 19
（三）同舟共濟產品組合方式 21
（四）同舟共濟金融典型案例 25
三、招商銀行“點金貿易金融?同舟共濟係列”經驗 26
第三章 工商銀行“資金池現金管理”營銷案例解析 27
一、工商銀行“資金池現金管理”背景 27
（一）企業集團資金管理發展現狀 27
（二）企業集團資金集中管理模式 28
（三）商業銀行現金管理服務模式 29
（四）銀行現金管理業務存在問題 30
二、工商銀行“現金管理服務”方案介紹 31
（一）賬戶管理解決方案 31
（二）電子銀行解決方案 31
（三）臨時融資解決方案 31
（四）供應鏈金融解決方案 32
（五）短期投資解決方案 32
（六）風險管理解決方案 32
（七）外彙資金集中管理解決方案 33
（八）集中支付解決方案 33
（九）資金池解決方案 33
（十）收款解決方案 33
三、工商銀行全球現金管理主要服務介紹 34
（一）賬戶管理 34
（二）集中收付款 34
（三）本外幣資金池 34
（四）綜合賬戶報告 36
四、工商銀行“全球現金管理”業務作用 36
第四章 交通銀行“繳稅通”金融產品營銷案例解析 38
一、“繳稅通”產品背景 38
二、“繳稅通”產品特點 38
三、“繳稅通”產品流程 39
四、“繳稅通”典型案例 40
第五章 光大銀行“企業年金”營銷案例解析 42
一、我國銀行年金業務發展現狀 42
二、光大銀行年金業務八大優勢 43
三、“如意養老1號”企業年金計劃 45
四、光大銀行“企業年金”成功經驗 46
（一）強化產品創新滿足需求 46
（二）產品實施團隊操作管理 47
（三）加強同業合作謀求共贏 47
第六章 建設銀行“民本通達”係列產品綜合金融服務營銷案例解析 48
一、“民本通達”的介紹 48
（一）教育慧民 48
（二）醫療健民 50
（三）社保安民 51
（四）環保益民 52
二、“民本通達”典型案例 53
（一）信托健康龍卡共創銀醫輝煌 53
（二）了解大眾需求服務社保客戶 53
（三）攜手排放權交易所創新方式 54
三、建設銀行民生領域成功經驗分析 54
（一）瞄準民生領域新興利潤增長點 54
（二）探求銀行責任和利益解決之道 55
（三）通過創新與服務轉變盈利模式 55
第七章 農業銀行“行雲?現金管理”營銷案例解析 57
一、農業銀行“行雲?現金管理”產品解析 57
（一）“行雲?現金管理”介紹 57
（二）現金管理平台主要功能 57
（三）企業現金管理服務方案 58
二、“行雲?現金管理”創新模式 60
三、“行雲?現金管理”經驗借鑒 61
（一）積極推行業務單元製 61
（二）建立專業的服務隊伍 61
（三）加強產品管理和研發 61
第八章 建設銀行“乾元”中小企業信托貸款集合型理財產品營銷案例解析 62
一、“乾元”中小企業信托貸款集合型理財產品介紹 62
（一）產品基本介紹 62
（二）產品基本特點 63
二、“乾元”中小企業信托貸款集合型理財操作流程 64
（一）基本操作流程 64
（二）客戶篩選標準 64
三、“乾元”中小企業信托貸款集合型理財投資管理 65
（一）基礎資產構成 65
（二）基礎資產運作方式 65
（三）參與主體 65
四、“乾元”中小企業信托貸款集合型理財產品風險 66
第九章 建設銀行營銷服務京滬高鐵項目營銷案例解析 68
一、京滬高鐵項目背景 68
（一）工程概況 68
（二）總體設計 69
（三）線路走向 69
二、京滬高鐵的融資情況 70
三、建行服務鐵路建設案例解析 70
第十章 中信銀行“地方政府投融資平台債務優化銀團貸款”營銷案例解析 72
一、“地方政府投融資平台債務優化銀團貸款”背景 72
（一）地方政府投融資平台建設出現加速 72
（二）地方投融資平台所形成多元化風險 72
（三）銀團貸款化解地方融資平台信貸風險 74
二、“地方政府投融資平台債務優化銀團貸款”典型案例 74
三、“地方政府投融資平台債務優化銀團貸款”的意義 75
（一）銀團貸款強化對政府類客戶的風險控製 75
（二）銀團貸款能夠給各參加行帶來較大利益 76
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