企業銷售經理管理技能培訓(ppt 166頁)

銷售經理的管理培訓
統一企業銷售經理管理課程（分公司經理）
理論培訓：管理的概念建立
主要內容
烏鴉的思考方式——銷售經理的觀念轉變
烏鴉的價值觀轉變作為一個銷售經理，我們的價值是什麽？
管理1%的變化
作為一個銷售經理，我們的價值是什麽？
銷售經理的難度——辛苦的“烏鴉”
具體應用行動計劃：
銷售隊伍的執行力打造
練習：事前控製
技巧一、完善製度
——如何讓表單管理真正生效？
——如何讓表單管理真正生效？
銷售經理的業績數據分析係統
銷售經理的業績數據分析係統 —— 業績實時掌控
業績實時監控要點
業績實時監控手段
業績實時監控——銷售日報
業績實時監控——網絡健康維護
重點客戶排名表
重點客戶促銷一覽表
特別表現客戶銷量分析
銷售經理的數據分析係統
評價業績貢獻公正的工具
技巧二：建立表報、數據分析係統
技巧三、集思廣益——全員參政
技巧四、製造風浪——利用鯰魚效應
技巧五、有效授權
授權管理係統
技巧六、培訓
技巧六、培訓——具體應用行動計劃
技巧七 、 激勵
技巧七、激勵
技巧七、激勵——具體應用行動計劃
技巧八、命令
怎樣的領導命令更有效率
管理者的修煉
技巧八、命令——具體應用行動計劃：
技巧九、區域市場巡檢
駐外機構管理
駐外機構管理
銷售分支機構的管理——過程巡檢要點
技巧十 、領導力
“大同世界”
=時間管理觀念
時間管理觀念
時間管理—時間特點
時間管理戰略
銷售經理例行工作

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