投融資戰略與管理谘詢項目中期報告(ppt 122頁)

目錄
投融資戰略 (PPT)
企業戰略
品牌與營銷
運營管理
融資策略
商業計劃書（WORD)

NJYJ投融資戰略谘詢項目前兩階段報告
項目主要工作階段
從宏觀環境看，本地政府大力宣傳並支持YJ文化的傳承，生產工藝和技術不斷改進，使得YJ產品的普及和產業化成為可能；購買力不斷增強，對高端YJ產品的消費能力不斷增強，
從現有競爭者、潛在競爭者、買方、供應商替代品五個方麵分析YJ行業目前的環境狀態
從行業環境來看YJ行業處於起步階段，各方力量還比較弱小，競爭烈度較小，NJYJ的發展充滿市場機會
NJYJ要充分利用工作室的工作經驗和核心競爭力，把握住快速發展的市場機遇
根據以上分析，NJYJ的戰略是通過業務拓展和投融資，做強做大，從而引領YJ產業，同時弘揚織錦文化
依據戰略目標明確了NJYJ從事的產業範圍，包括產業領域與地域，作為業務範圍選擇模型的輸入條件，以確定業務範圍
根據以上分析，確定NJYJ應投資與經營中遊和部分下遊業務
根據中下遊涉及的產品類別及其對應的購買者，NJYJ應進入的業務為麵料和成品兩個方麵共六類，對應的購買者包括中間客戶和最終消費者，共五種群體
為確定投資與經營的具體目標，需通過合理方法，預測各類產品和群體的市場容量與利潤額
產品的年度市場收入和毛利潤容量
群體的年度市場收入和毛利潤容量
在資源有限的條件下，需要對各類產品和目標群體對公司發展貢獻度進行評估，包括市場容量和對品牌提升最用力兩個方麵，以決定投入與運營業務及其先後順序
根據各產品的市場收入占總體收入的比例，確定對市場容量貢獻度的相對數值
依據各產品品牌影響力和影響範圍，確定對品牌提升的作用力貢獻度的相對數值
根據以上分析，得出可投入的產品及先後順序
根據各群體的市場收入占總體收入的比例，確定各群體對市場容量貢獻度的相對數值
依據各群體品牌影響力和影響範圍，確定對品牌提升的作用力貢獻度的相對值
根據以上分析，得出對群體開發進行投入的先後順序
根據以上分析，決定了NJYJ對各業務和各群體的投入先後順序
根據戰略要求和各產品投入與經營的先後順序，確定企業各發展階段的目標
為達到以上要求，確定企業各發展階段的資產目標
在戰略目標和階段目標確定後，需綜合各項因素製定適應NJYJ特點的發展舉措和實施規劃
在行業市場競爭日益激烈的環境下，NJYJ應成為“市場導向型企業”，避免成為產品推銷型企業，為此發展舉措涵蓋對外對內兩大方麵
通過對當前品牌與銷售工作麵臨的主要問題的分析，NJYJ需立即開展、規範化的、較大規模的品牌與銷售工作
品牌建設與銷售拓展具有不同的工作，並且為了做好這兩項工作，獲得更好地市場份額
首先製定品牌架構，國際汽車巨頭的多種、多檔次產品和多種、多檔次消費群體的特點與YJ企業有類似之處，可借鑒其家族式品牌架構
家族品牌架構形式就是在統一的公司品牌下，麵向不同的消費群體和產品，製定不同品牌，是從而獲得更廣的市場覆蓋度
NJYJ應采用家族品牌架構形式，以“NJYJ”作為公司品牌，旗下產品共分為11個等級，按級別設置三個主產品品牌，主品牌下再細分係列
根據NJYJ不同產品及消費群體的差異，旗下不同產品涵蓋的品牌是不同的
確定品牌架構內各品牌形象，國際品牌服裝類產品主要是靠品牌形象來征服市場消費者
NJYJ應充分利用織錦藝術是中國皇宮貴族文化一部分的先天優勢和金大師行業內最佳的現行優勢，確立NJYJ品牌具有對中國傳統貴族文化的繼承與發揚的內涵
立即建立“NJYJ”的形象標誌，並通過公關活動等方式在所有消費者中建立和維護公司品牌的形象
例如， 46%的人通過互聯網、時尚雜誌、電視、專賣店來了解奢侈品
因此，NJYJ的傳播渠道也需根據消費群的不同來確定不同的渠道
另外，根據業務選擇時的分析，確定了對產品品牌和消費群體的傳播投入的先後和投入額占收入比率
根據以上分析，NJYJ品牌傳播舉措如下
其中對收藏品、手工成衣等可納入奢侈品範疇的產品，NJYJ要采取特殊的傳播措施
在品牌傳播過程中需注意的事項
NJYJ的銷售拓展工作包括根據不同的消費群體和銷售渠道，建立銷售隊伍並在各類銷售渠道內開展銷售、售後服務與管理工作
根據YJ行業的客戶群分析，NJYJ能做直銷的群體的市場容量遠小於30%，所以在開拓直銷渠道時，必須建立強大的分銷體係
在直銷渠道中，重點開展大客戶銷售，建立銷售團隊並在上市前的不同階段為團隊設定不同的主要目標
按與公司關係密切程度，將大客戶分為三類，設定不同的銷售目標，采用不同的銷售舉措，以達費效比最佳
散客定製是NJYJ目前重要的收入來源，融資後，建立分銷渠道，散客定製將隻針對成衣產品、收藏品和最高端的人群，是NJYJ成為服裝界第一品牌的重要渠道
網絡是現代社會中信息與商務交易的重要平台，具有傳播麵廣、傳遞信息直接和豐富，且千點成本低的特點，是NJYJ宣傳的重要平台，但暫時不是主要銷售渠道
具體舉措如下：
網絡營銷的付款與發貨的交易，需要網上商場、公司部門、銷售點和其他相關單位的密切配合，為此需盡快搭建流程所需模塊
網站內各類模塊的建設可以參考現有其他商品交易網站
直營旗艦店、VIP店是NJYJ必須進入的直銷渠道，需采取多種資本運作手段大力發展
除直銷渠道外，NJYJ需重視分銷渠道的建設與拓展，進入占市場總量80%左右的各細分市場
分銷渠道主要是由眾多中間商構成，包括經銷商或大型零售商，部分代理商和拍賣行，各有不同的渠道模式
具體舉措如下:
分銷渠道管理的複雜性要求NJYJ必須盡快建立較強的分銷管理能力，需盡快完成並不斷修訂與完善
NJYJ銷售的穩定發展需要對相關產品進行合理的定價，並對價格進行恰當的管理
企業組織結構設計的一般邏輯和步驟
NJYJ織錦要實現跨越式發展就必須立足於管理規範化、科學化。公司組織結構設計中遵循以下原則，確保組織架構能夠支持企業發展戰略實現，
我們遵循上述組織結構設計的原則，依據企業發展初期階段的現實和擁有的資源狀況，建議采用直線職能製的組織模式，並在此基礎上對企業的部門進行劃分
企業運營效率不僅取決於部門合理設置和部門之間、職位之間的職責界定，更加突出流程、流程再造、優化的影響，尤其是對客戶需求響應能力的影響。初期企業規範化運作建立的主要流程體係如下，
企業業務流程的每個步驟或者環節最終都要找到落腳點和具體的承擔者，同時也對流程承擔者的數量和素質提出了要求，這就需要進行職位分析，
職位分析的結果是崗位說明書，它是18新利真人网 管理的基礎性工作，是18新利真人网 管理其他職能模塊的前提和基礎，並要根據企業的戰略、組織、業務與管理的變化適時進行動態調整。
所以，企業發展初期階段的18新利真人网 管理的主要任務之一就是建立主要崗位的崗位說明書，製定定員定編方案，為其他HR職能奠定基礎，
依據崗位說明書的任職資格要求和定員方案進行人員招聘是HRM最關鍵的一環，要做到人崗匹配、權責匹配以及崗位和崗位之間的匹配，這個環節當前的工作包括：
員工要按照預期的標準完成所承擔或將要承擔的工作或任務，要對員工進行必要的培訓，這些培訓包括崗前培訓、知識、技能和態度培訓等，培訓環節的總流程和關鍵控製點如下：
素質最高的員工不一定是最優秀的員工，要對員工行為和結果結合起來進行考核，建立起全麵考核的觀念，健全各項考核製度，完善考核職能，績效管理環節的一般流程和關鍵控製點如下：
在初期階段考核方法的選擇上，我們建議采用基於KPI 的360度考核方法。中高層領導的考核量表和關鍵績效指標集示例：
（序）中高層績效指標集
薪酬既是員工付出的補償，同時也是吸引和留住優秀員工的重要手段，具有較強的激勵作用，如何發揮薪酬的激勵作用關鍵取決與薪酬體係的設計，這個環節一般流程和關鍵控製點如下：
本階段我們設計的NJYJ織錦18新利网址多少 製度如下：
初次融資後NJYJ織錦企業規模不斷擴大，銷售額不斷增加，將介入了更多的產品市場領域，組織結構進一步完善，本階段麵臨的管理問題和關鍵成功因素如下：
本階段組織結構必須作根本性的變革以大幅度地提高戰略的實施能力，戰略的成功實施需要建立起“以客戶為導向型”的組織結構，並不斷完善公司治理結構和管理體係，
18新利真人网 規劃（續）
員工關係管理
招聘
招聘（續）
培訓
培訓（續）
績效考核
績效考核（續）
薪資福利

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