利用消費心理實施營銷策略講義課件(ppt 138頁)

主要內容
商品名稱、品牌、包裝與消費心理
第一節 商品名稱與消費心理
一、商品名稱的功能
二、商品命名的心理因素
一、品牌設計與大眾的心理反應傾向
第二節 品牌與消費心理
2000多起我國商標被搶注
2000多起我國商標被搶注
二、品牌形象及其心理價值
第三節 包裝與消費心理
不同顏色包裝設計圖例
各類方便的包裝
包裝的心理功能
產品價格的消費心理分析
營銷定價
對以上兩種情況你的反應是什麼？
一、商品價格的功能
二、影響定價的因素
三、商品價格與消費者心理行為的關係
四、消費者價格心理特征
五、產品定價的心理策略
三、定價策略
六、價格調整
測試1：對得與失的感受
測試2：得失轉換—語義效應
測試3：語義效應
測試4：移動參考點
測試5：得失對稱？
測試6：沉澱成本-who pays
測試7：沉澱成本-付款時點
測試8：會員費與消費模式
測試9：關於時價的感受
測試10：交易偏見
感知定價原則2：得失組合
感知定價原則4：賦予效應
感知定價原則5：合算交易效應
付款方式對消費的影響
付款方式對於已購商品消費情況的影響
季度付款
半年付款
逐月付款
付款方式對已購商品消費的影響
案例：預存話費定價策略
廣告與消費者心理
一 廣告的特性與心理功能
廣告的心理功能
1、認知功能
2、誘導功能
3、教育功能
4、便利功能
5、促銷功能
二 廣告媒體的種類
傳統媒體
1．報紙廣告
2、雜誌廣告
3、廣播廣告
點評：
5、直接函件廣告
6、POP廣告
怎樣促使POP廣告引人注目？
三 廣告技巧對消費者的影響
廣告技巧
情感訴求的方式的案例評析
策劃分析 廣告目標—品牌
廣告定位——溫情
廣告主題——懷舊
南方黑芝麻糊廣告有其不同凡響之處
企業形象的組成因素

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