價值導向戰略營銷的體係與方法(ppt 91頁)

主要內容
第五代營銷醫院營銷體係課程的目標
反思中國當代營銷
似是而非的理論舉例大興其道
著眼於戰術：真正的愛斯基摩冰塊專家
實達退出PC業
而創新營銷思想，與應用領先型的營銷思想體係，是營銷成功的兩個關鍵
現有營銷的分類與斷代
4P理論：體係化
汽車代理商第四代營銷：坐商到市場管理者，一縣一店，一家一人
考特勒的營銷體係的缺點：
這種管理體係，加上中國老師缺乏營銷的實踐與管理，導致中國營銷教育出現了兩個結果
價值導向戰略營銷體係：價值三論
不同發展階段營銷理論的差異
這種變化表現在新的營銷管理思想不斷出現，營銷的目標與標準發生很大變化
在過去二十年，中國營銷思想經曆了巨大的變化，從短期發展到長期營銷：目標與標準
價值導向戰略營銷的核心體係是
管理產品還是管理市場：兩種市場導向
運用價值導向戰略營銷體係，可以直接形成產品無法銷售的原因庫
穩定的市場能力，創造了一批大型跨國公司，形成了支持跨國公司發展的營銷戰略思想體係
價值八千萬的兩個字
分析在中國企業的各種失敗，我們得出結論：中國現有的營銷思想存在嚴重問題。
而當前中國營銷理論存在的問題是根本性原因之一
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第五代醫院營銷的核心體係
以戰略為基礎的企業營銷具有如下特征：
營銷在不同營銷思想指導下，可以分成五個層次：
傳統營銷與現代營銷的定義
難怪有華人經營之神的王永慶說：
第一講：市場價值論
什麼是市場：在哪裏，什麼樣
需要、欲望和需求
影響市場需求的六大宏觀因素
消費者行為分析的兩大方麵
醫院消費者的信息接收方式：求醫問藥
健康購買者的動機分類
細分市場論
人生購藥台階
醫院細分市場模型
病患的市場細分
目標市場的概念
以價值導向的營銷戰略管理體係
不同經濟形態下消費者的感覺目標
價值理論的三大方向與四大工具
價值生成標準：
價值的種類：三層次價值論
交換價值的設計工具：
消費者滿意以及企業與顧客關係的層次與標準
顧客滿意金字塔
關係營銷的層次：
六味安消客戶卡的應用
企業必亡？從競爭的角度反思企業成長：企業成長的動態特征
產業的生命周期：市場需求的變化周期
產業-位置理論：利潤來源分析
競爭戰略的兩大體係
產業進化理論與產業位置
食草型恐龍
能力是什麼？
管理產品差異化方法
定價流程的目標
定價流程
渠道管理的三大問題與十二大模式
渠道的功能和流程
整合營 銷 溝 通
醫院溝通的幾個階段目標
價值導向服務體係設計
銷售人員管理的 6大流程
大夫的類型

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