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戰略規劃-管理診斷(ppt 40頁)

所屬分類:
企業診斷
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戰略規劃, 管理診斷
戰略規劃-管理診斷(ppt 40頁)內容簡介

一、 萬XXX製藥集團目前的戰略態勢分析
二、 萬XXX製藥的戰略選擇建議
三、 銷售費用分析及初步結論
四、 下一階段工作計劃


“老專家”係列產品具有特色,但起步艱難
“老專家”係列產品是以威靈骨刺膏為龍頭,以外用萬應膏、天麻追風膏、麝香狗皮膏、活血解痛膏等治療骨病的硬膏係列產品。
作為市場上概念及療效均較為獨特的“老專家”係列產品,萬XXX集團對其進行了投入性開發,開始建立銷售渠道,但起步艱難:
2000年廣告費投入233萬元,全年銷售收入60萬元,投入產出比為1比0.25;
2001年1至10月廣告費投入208萬元,銷售收入149萬元,投入產出比為1比0.72。實現以上收入的主要品種為威靈骨刺膏。
“萬XXX”係列產品缺乏特色,競爭激烈,前景難料
萬XXX係列產品以普藥為主,包括處方藥和OTC,該係列產品沒有獨特性,基本上與國內其他企業處於同質狀態,而且無品牌優勢;
全國生產普藥的中藥企業眾多,市場競爭激烈,主要競爭手段為價格和成本;
目前萬XXX係列產品有兩套銷售隊伍,包括藥業自身銷售隊伍、集團公司營銷部。
銷售渠道則是全麵開發,多頭試探。


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