新利体育取现 戰略策劃(ppt 68頁)

主要內容
第二章 新利体育取现 戰略策劃
銷售人員要學會用四麵鏡子：
第一節營銷戰略和戰略環境分析
營銷環境分析
小組討論主題一
總結
一、宏觀環境分析
（一）經濟環境
（二）人口環境
（三）自然環境
（四）科學技術環境
（五）政治與法律
課程實訓2
強調市場調查中問卷設計的藝術
例2，“您經常來××商場嗎?”
藝術之二：避免誘導性問題
藝術之三：避免一個問句多個問題
藝術之四：避免特例代替普遍情況
藝術之五：避免敏感、隱私問題
藝術之六：避免考察記憶力的繁重問題
藝術之七：避免過多計算的問題
藝術之八：起始問題要有趣、親切
藝術之九：提問需要按照一定的順序
藝術之十：問題的安排要有邏輯性
二、行業環境分析
（一）確定行業界限
2.行業的定義
（二）分析行業結構
（三）分析行業競爭結構
三、經營環境分析
對競爭對手的調查內容有
競爭對手的情報獲取辦法
競爭對手的情報獲取辦法
（三）消費者行為分析
2.影響消費者購買行為的因素
(4)心理因素
3.消費者購買行為模式
(2)消費者購買行為要素
(3)消費者購買行為的參與者
營銷師考試內容鏈接
考試內容鏈接
考試內容鏈接
考試內容鏈接
考試內容
考試內容
考試內容
考試內容
考試內容
(4)消費者購買行為類型
4、消費者購買行為過程
四、SWOT分析
利用這種方法
五、企業的對策
第二節 營銷戰略策劃
二、企業戰略的製定
（二）企業戰略模式
（三）企業新利体育取现 戰略

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