國際市場促銷策略講義課件(ppt 56頁)

主要內容
促銷的定義、目標和任務
促銷組合元素
國際廣告策略
人員推廣
銷售推廣
公共關係

第十一章 國際促銷策略
第一節 促銷與促銷組合
一、促銷的定義
二、促銷的作用：
三、促銷的目標與任務
（一）促銷的目標與任務：告知
（二）促銷的目標與任務：勸說
（三）促銷的目標與任務：提醒
促銷的目標任務與不同的產品生命周期階段
四、促銷組合
促銷組合元素
在產品生命周期不同階段各種促銷工具的成本效應
第二節 國際廣告策略
一、廣告目標和策略
二、國際廣告信息決策
三、國際廣告媒體決策
（一）廣告的形式
（二）國際廣告媒體
案例：2010年CCTV黃金時段廣告招標
（三）國際廣告媒體的製約因素及選擇
（三）國際廣告媒體的製約因素及選擇
廣告的優點
廣告的缺點
第三節 國際市場人員推銷策略
一、國際市場人員推銷的特點和功能
二、國際市場人員推銷的類型
三、人員推銷的優缺點
案例：招商銀行的私人銀行客戶經理
客戶從哪來？
客戶經理
隻有關係不能解決問題
AIDA概念
四、人員推銷結構
第四節 國際銷售推廣
一、國際銷售推廣的含義
二、國際銷售推廣的分類
（一）直接對消費者的銷售推廣
優缺點
宜與忌
（二）直接對中間商的銷售推廣
（三）直接對國際市場推銷人員的銷售推廣
三、國際銷售推廣策略的製定
四、影響國際新利体育取现 推廣的因素
第五節 國際營銷公共關係
一、國際公共關係的含義和任務
二、國際公關的內容和形式
案例：巴菲特寫給股東的信
危機公關 Crisis PR
危機公關 Crisis PR
三、開展國際公共關係活動的程序

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