保險連鎖門店營銷策略研究(doc 54頁)

目 錄
摘 要 I
Abstract II
1 緒論 1
1.1 問題的提出 1
1.2 研究目的及意義 1
1.2.1 研究目的 1
1.2.2 研究意義 2
1.3 研究思路及方法 2
2 相關理論綜述 4
2.1 保險營銷的基本特征 4
2.2 保險營銷的渠道 6
2.3 連鎖門店營銷 7
3 華新保險營銷環境分析 9
3.1 宏觀環境分析 9
3.1.1 經濟因素 9
3.1.2 市場環境因素 9
3.1.3 政策因素 10
3.1.4 人口因素 11
3.1.5 技術因素 12
3.2 競爭因素分析 12
3.2.1 產業內部競爭者 12
3.2.2 潛在進入競爭者 13
3.2.3 其他因素 14
3.3 顧客分析 14
3.3.1 確認顧客群體 15
3.3.2 識別顧客動機 15
3.3.3 顧客購買過程分析 15
4 華新保險連鎖門店現狀分析 17
4.1 華新保險連鎖門店實施現狀 17
4.2 連鎖門店營銷模式分析 19
4.2.1 連鎖門店營銷模式的優勢 19
4.2.2 連鎖門店營銷模式的挑戰 19
5 華新保險連鎖門店營銷策略 25
5.1 目標市場選擇及定位 25
5.1.1 市場細分 25
5.1.2 目標市場選擇 26
5.1.3 市場定位 27
5.2 產品策略 28
5.2.1 核心產品和實際產品 28
5.2.2 外延產品 29
5.3 定價策略 29
5.4 渠道策略 30
5.5 促銷策略 31
5.6 人員策略 32
5.7 有形展示策略 33
5.8 過程策略 36
6 華新保險連鎖門店營銷策略實施保障 37
6.1 公司資金保障 37
6.2 政策支持保障 38
6.3 人員激勵保障 39
6.4 考評體係保障 40
7 結論與展望 44
7.1 研究結論 44
7.2 研究展望 44
參 考 文 獻 46
致 謝 47
大連理工大學學位論文版權使用授權書 48

..............................