開局階段談判策略講義課件(ppt 46頁)

主要內容
談判開局階段的策略
第二節 開局階段的策略
案例—進攻式開局
第三節 報價階段的策略
案例—除法報價法
案例—加法報價法
第四節 磋商階段的策略
一、優勢條件下的談判策略
案例—先苦後甜
二、劣勢條件下的談判策略
三、均勢條件下的談判策略
案例—紅白臉術
第五節 成交階段的策略
1、場外交易
2、成交跡象判斷
3、行為策略
4、不遺餘“利”

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