國際商務談判策略與實戰案例技巧分析課程(ppt 54頁)

主要內容
國際商業談判實務培訓
傳統談判模式
現代談判理論與模式
商務談判的基本要素
基本原則
商務談判的流程
談判前的準備
怎樣評估談判對手
交鋒（磋商）階段的流程
開價技巧：減法與加法
迫使對方讓步的策略
僵局的應對
案例背景--西班牙CUPA來華投資
投資項目、合作夥伴的尋找與談判
采購貿易談判
印度利蘭公司來華投資過程
采購項目談判過程（2005年5月-2006年7月）
采購項目的談判經曆、過程（2005年5月-2006年7月）
采購合同的具體執行過程（2006年7月起）
輕卡技術許可協議在執行中出現的問題
2007年5月之後的最新進展以及挫折
案例背景--波蘭MAMUT來華營銷方式更新過程始末
進入中國市場遇到的障礙、問題（2005年）
UCC提供的第一階段的解決方案
階段性成果：第二階段的新利体育取现 策略
奢侈品行業
MBA奢侈品教育
結論
聯係方式

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