國際促銷策略概述課件(ppt 53頁)

主要內容
第一節　國際廣告策略
一、國際廣告的含義
二、國際廣告發展
二、國際廣告策略
（二）國際廣告的形式策略
百事可樂：標準化廣告
Perrier礦泉水：差異化廣告
標準化策略的特點
ESSO的國際標準廣告出了什麼問題？
差異化國際廣告
可樂廣告中的中國元素
2、形象廣告策略與產品廣告策略
HONDA形象廣告
豐田TOYOT形象廣告
豐田陸地巡洋艦產品廣告
3、滿足基本需求策略和選擇需求策略
4、推動需求策略與拉引需求策略
（三）國際廣告的內容
美國西北航空廣告
日本亞航廣告
寶潔比較廣告
中國勁酒廣告
美特斯邦威的廣告
三、國際廣告媒體類型及其選擇
新媒體
（二）國際廣告媒體的選擇
國外媒體狀況
第二節　國際市場人員推銷策略
一、人員銷售概念
二、國際市場人員推銷的類型（銷售人員的來源）
1、采用母國的銷售人員
2、采用當地銷售人員
3、采用第三地銷售人員
三、人員銷售技巧介紹
第三節　國際銷售推廣策略
一、銷售推廣及其特點
二、國際銷售推廣的分類
提供贈品
免費品嚐
抽獎銷售
代價券
三、國際銷售推廣策略的製定
四、影響國際市場銷售推廣的因素
第五節　國際營銷公共關係策略
一、公共關係的概念和任務
公共關係的任務
二、公共關係的主要形式
蒙牛與超級女聲
超女行銷效果

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