現代推銷實務項目走進推銷(ppt 151頁)

主要內容
第一章
引入案例
第一節 推銷的定義和要素
（一）生活與推銷
（二）工商業推銷
二、推銷什麼
第二節 營銷和推銷的關係
一、營銷的定義
二、推銷和營銷的不同
第三節 顧客心理分析及推銷方格理論
（一）顧客心理活動的過程
第二章 推銷模式和推銷方格理論
任務四： 推銷模式介紹
一、愛達模式
（一）引起消費者注意
形象吸引法
產品吸引法
語言吸引法
第二節 推銷的原則
思考與討論
【案例提示】
第二節 推銷的原則
賣車與賣鍋
笑話案例
第三節 營銷、促銷與推銷的關係
現代推銷與傳統推銷的區別：
第四節 推銷過程
（一）尋找顧客
目標顧客篩選模型
（二）訪問準備
（三）接近顧客
（四）洽談溝通
（五）達成交易
（六）售後服務
（七）信息反饋
推銷各階段的交叉滲透關係

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