分銷策略講義課件(ppt 29頁)

主要內容
第13章 分銷策略
13.1 認識營銷渠道
13.1.1營銷渠道的概念
1.營銷渠道與分銷渠道
營銷渠道常見術語
圖13.1 分銷商的作用
13.1.2 渠道的功能和流程
圖13.2 營銷渠道的五種流
渠道流程——以鏟車營銷為例(1)
渠道流程——以鏟車營銷為例(2)
13.1.3 渠道的結構
1.分銷渠道的長度
2. 渠道結構的密度
3.渠道結構的中間商類別
服務領域的渠道
13.2 分銷渠道決策
13.2.2 設計分銷渠道方案
13.3.3評估分銷渠道方案
13-2 分銷渠道管理
13.3.1 選擇渠道成員
13.3.2 激勵渠道成員
13.3.3 評估渠道成員的績效
13.3.4 渠道的衝突與合作
2. 渠道衝突的原因
13.4 分銷物流管理
圖13.6 一個典型的訂單周期所涉及的活動
表13.3 物流中常見的問題與成本
表13.4 傳統物流管理與現代供應鏈管理
13.4.2分銷物流決策

..............................