商務談判磋商階段的策略講義課件(ppt 43頁)

主要內容
第一節 對商務談判磋商階段的認識
一、商務談判磋商階段的規律
二、商務談判磋商階段應把握的準則
三、磋商階段應注意的事項
第二節 磋商階段的讓步策略
一、讓步的原則
二、實施讓步策略
第三節 磋商階段的僵局處理策略
一、談判僵局產生的原因
二、打破談判僵局的策略與技巧

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