促銷策略講義課件(ppt 87頁)

主要內容
影響促銷組合的主要因素
確定廣告預算的主要方法
推銷人員的職責與技能
銷售促進的實施過程

第九章促銷策略
本章重點
第一節、促銷組合策略
一、促銷組合的構成
二、促銷的作用
三、體育讚助與促銷工具
四、促銷投入的分配
五、影響促銷組合戰略的因素
六、促銷方式優缺點比較
第二節、人員推銷
一、人員推銷的特點
二、銷售人員的工作任務
三、人員推銷過程的步驟
四、推銷人員的選拔招聘
五、推銷人員的培訓
六、銷售人員在推銷過程中如何應付競爭對手
七、銷售人員的激勵和評估
（二）銷售人員的激勵
銷售人員的激勵
（三）銷售代表的監督
（四）銷售人員的評估
第三節、廣告
二、廣告的作用
三、廣告的分類
四、廣告策劃程序
五、廣告媒體
六、網絡廣告
（二）網絡廣告的局限
七、廣告創作的原則
八、廣告效果評估
九、成功的廣告創意
精典廣告欣賞
精典廣告用語
“東洋廣告店慶3周年”、“武藤寫真機”
第四節、銷售促進
二、銷售促進工具
第五節、公共關係
二、主要的營銷公關工具
本章小結
複習思考題
廣告目標
確定廣告預算的主要方法
廣告表現
報紙
多層網絡直銷員的激勵
安利中國成長足跡
零售利潤
8類人員將“禁入”直銷
推式策略（PushingStrategy）
拉式策略（PullingStrategy）
2006年央視廣告招標

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