恒大開發戰略及產品分析(ppt 30頁)

主要內容
一線城市貢獻度分析
一線城市銷售金額貢獻度分析
二三線城市成為主戰場
恒大發展曆程
恒大品牌建設理念
品牌建設曆程
七大優勢奠定成就恒大
恒大團隊優勢
五類產品細分
恒大操作模式分析
恒大名都案例借鑒
開盤前展示區、樣板房全城開放，無可比擬的展示，不斷衝擊客戶眼球，最大限度提升項目價值
戶型分析
通過低價信息,送裝修及活動信息吸引客戶關注並上門,然後通過現場實景展示打動客戶
一期開盤營銷回顧
價格策略:隨著項目展示體係不斷完善，線上推廣價格不斷下調，從3400到2900，通過價格差不斷吸引客戶
推廣策略:開盤月線上報紙、戶外密集投放，線上主打價格及優惠政策，通過高折扣、低價格不斷衝擊客戶眼球，開盤邀請明星到現場造勢短期內快速成為市場熱點
5.1黎明、李冰冰明星見麵會，提前明星活動造勢，迅速提高項目市場關注度，為開盤預熱
線下通過短息、社區巴士、行銷派單等形式集中出擊，短期內形成規模效益，廣泛撒網
低成本營銷模式:開盤必特價,特價必升值 2900元每平起,送1500精裝,開盤85折
精裝修策略:普宅2900起送1500平米裝修,大平麵送6500起,送3000平米豪裝
恒大模式總結
本案啟示

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