企業經營管理知識促銷、廣告與CI企劃(PPT 70頁)

企業經營管理知識促銷、廣告與CI企劃(PPT 70頁)目錄：

一、廣告主題表現企劃
二、廣告創意
三、廣告定式
四、創意產品價值

企業經營管理知識促銷、廣告與CI企劃(PPT 70頁)簡介：

（一）促銷企劃的原則和主要方法
雖然企劃促銷的形式具有多樣性，在製訂促銷方案時應力求把握以下三大原則：
（1）抓住消費心理的新穎出奇致勝原則
（2）利用產品特征突出優良形象原則
（3）利用利益誘惑消費的導向原則
新穎出奇促銷企劃是企劃人員利用新穎出奇致勝原則而進行的促銷企劃。這種促銷的心理學原則就是利用消費者求新、求奇的心理而進行的企劃。
奇式促銷企劃重在創意內容的新奇上，內容新奇能引起消費者的心理共鳴，至於促銷選用的工具等，隻是為了更好地烘托主題，以幫助促銷方案的順利進行。因此，企劃人員在進行這類促銷企劃時，應重點將功夫下在創意內容的新奇上。
(1)如果促銷工具選擇的是其它形式，那麼促銷結果會呈現出另外一種特怔。比如地點還是選擇在城市中心廣場，依然人山人海，但是促銷工具不是小孩雕像，而是在廣場設攤點搞免費試渴宣傳等，這種促銷創意的格調及創意的促銷力要比選擇小孩雕像的促銷創意差得多。
(2)時間選擇在節日。地點選擇在城市廣場，這為促銷刨意的效果提供了容觀保證。若不是節日期間人山人海，若不是該天氣溫炎熱，創意的誘惑力和宣傳的轟動性就會差得多。
(3)促銷工具選擇小孩雕像讓人會感到出奇意外。一個廠家能選擇城市廣場小孩雕像進行促銷，這必須征得政府有關部門的批準，此舉足以顯示了企業的"通官"能力。小孩雕像噴泉(撒尿形式)每天噴泉需求量若以循環形式進行，至少需要幾十噸啤酒，用這麼多啤酒進行噴泉演示及免費試喝，足以顯示了廠家的經濟實力。
(4)巧妙地借用曆史人物表達了企業的服務思想。小孩當年是用自己的尿拯救了城市及人民，今天小孩撒出的高質量"啤酒"是為了滿足城市人民的需求。這個促銷創意步驟連貫、內容新穎、形式奇特。正是這些特征使得廠家完成了預期的設想。
廣告企劃切忌：
（1）整個廣告出現多個主題，以致目標不明，中心不突出，影響有效性。
（2）模棱兩可或矛盾，使顧客對廣告的可信度受到損失，從而失去廣告應有的效果。

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